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洪城大市场转型升级 南昌打造综合性产业链服务平台

【导语】:小商户与大市场一起转型,从洪城大市场的转型升级看南昌综合性产业链服务平台的打造。

  如今,南昌市有两个“洪城大市场”。一个是1994年成立、位于西湖区洪城路的“老洪大”,另一个是2013年开工奠基、位于象湖新城的“新洪大”。

  在旧与新的转换间,数万家小商户以洪大为平台辛勤劳动,尝试各种市场探索;在改革与开放的行进中,洪城大市场以大南昌都市圈打造为背景,迁址扩容、转型升级,推动南昌传统商贸产业向“精细化、高端化、智能化、绿色化”方向发展。

  “生于”老洪城大市场

  一个箱包商户的蝶变

  已在“老洪大”奋斗了15年的龚建桥,如今在洪大服装世界金座和银座有了自己的箱包店和网络公司,在省内外也开设了多家品牌直营和加盟店。提起在洪大的“起点”,龚建桥仍能轻车熟路地找到那个位于市场交易区的狭小铺位。

  2003年,因为“亏得一塌糊涂”,龚建桥夫妇从深圳回到南昌。“那时洪城大市场已经兴旺起来了,我是抓住了个尾巴,”龚建桥说,“洪大收容了我这个漂泊回来的游子。”

  于是龚建桥在洪城大市场交易区里盘下了一个铺位。夫妻俩每天6点多就来到市场,把店面整理好迎接顾客上门。忙到10点以后,就开始打包发货。“没有上下班概念,”龚建桥笑着说,“当时每天的营业额大概几千元,有一次卖了一万多元,特别开心!”

  “2005年是洪城大市场的爆发期,每天打开门就有生意做,我家的店也是如此。”龚建桥说,但那时他心里一直想的却是如何让业务快速进入全省各大市县,把箱包行业做大做强。

  “我觉得光等着上门不行,于是就走出去了,主动找别的地方做得好的门店合作。”龚建桥回忆说。到2008年,他已经跑了两百多家门店,不仅有省内的,还包括福建、安徽、湖北等地。“我现在的经销网络很稳定,都源于那时的积累,为后来发展自己的品牌起到了关键作用。”龚建桥说。

  2008年金融危机爆发后,全国批发流通市场开始萎缩。一方面购买力下降;另一方面省内市场“被瓜分得很厉害”,如九江区域被武汉的货瓜分了、上饶区域被义乌瓜分了、赣州区域又被广州瓜分了。“他们从外省切入,我们也阻止不了。”龚建桥说。

  在流通方面只卖“市场货”已“看不到上升趋势”,于是,龚建桥开始规划做自己的品牌。很快,他注册了一个箱包商标,但推向市场后却没能成功。“原因是没经验,计划性和前瞻性不强,自己的品牌也没有沉淀,所以阻力很大。”他反思道。

  幸运的是,洪大集团关键时刻向他提供了帮助。2010年,集团把市场内一处显眼的公共区域地块租给龚建桥经营,作为品牌“形象店”。“洪大发挥了孵化器的作用,让我用两条腿走路——推广自主品牌与经营市场流通同时进行,这样不仅走得更稳,自身的风险也小很多。”龚建桥说。

  2011年,龚建桥的形象店装修完毕开始做直营,两三年之后,龚建桥把品牌推向市场招加盟,“阻力小了很多”。现在,江西已有其70多家品牌店,并辐射到安徽、湖北、福建,最远到了内蒙古。“全部加起来有90家左右。”龚建桥说。

  也是在2008年,龚建桥开始在做淘宝店,但他发现,很多市场商户和他一样,没有技术,不懂如何有效嫁接,也不知如何在网上建立信任。2015年,在机缘巧合下,龚建桥拿下了阿里巴巴B2B采购批发平台“诚信通”产品的江西省级代理权。

  “与淘宝面对消费者不一样,‘诚信通’面对企业。借助‘诚信通’可建立企业客户的诚信档案,不断积累诚信指数,进而打造线上线下立体式诚信体系。”他解释道。

  如今,以位于洪大服装世界大厦的江西国信网络科技有限公司为载体,龚建桥拓展出了一片网络流通平台的生意。公司入选科技部“众创空间”之列,“公司服务的企业500多家,我们提供线上店铺装修、营销推广、搜索曝光、金融支持以及创业指导、项目投资、孵化、路演等服务。”龚建桥说,他希望借此把自己的企业和品牌在“诚信通”上推广,更希望帮助更多省内企业尤其是洪大的商户,在此建立网上诚信系统,享受平台的运维管理、营销推广等服务。

  “洪大一次又一次地帮我圆梦,”龚建桥感慨道,“这里是温暖又催人奋进的家,我始终坚信洪大将会有更大的发展。”尽管他也曾考虑过做别的产业,往外面发展,但后来还是坚定了信念——“一生把一件事情做好”,“以LV和GUCCI为标杆,把箱包这个老本行走好走稳。”

  演变发展二十年

  老洪大是商户们的创业之源

  “以龚建桥为代表的一大批商户,曾在外单打独斗,后来到了洪城大市场安顿下来。”江西洪大(集团)股份有限公司企划推广总监说,“这里提供了一个平台,是他们创业的归宿,也令他们有了归属感。”

  江西洪大集团成立于1994年,是江西省大型非公有制商贸集团和全省商贸龙头企业。旗下的洪城大市场拥有经营商户1.3万户,从业人员5万余人,带动就业8万余人,2017年市场商品交易额达356亿元人民币,位列全国日用消费品百强市场第四,也是南昌市两个年交易额超百亿的市场之一。

  正如龚建桥箱包生意的演变一样,洪城大市场历经二十余年的持续发展,“很多市场商户已从过去的个体工商户发展成为公司制、集团化、渠道商及品牌代理,尤其他们的商业模式,很多正由传统批发型向展贸一体化在转型。”江西洪大集团常务副总经理说。

  老洪城大市场原有的经营理念、市场格局、设施配套、交通路网、管理体系等都已无法满足市场商户经营发展与企业自身壮大的长远要求。

  此外,据南昌市商务局相关负责人介绍,近年来,我市依托长江经济带、大南昌都市圈等区域市场一体化建设,需拓展面向周边省市的区域大市场,故积极推动城市中心区市场退城进郊或功能适度分离,在远郊区配套建设物流园区和加工配送中心。

  新洪城大市场项目即由此而来。项目选址象湖新城,生米大桥以东,临赣江东岸,总规划用地约2000余亩,总建筑面积约400万平方米,总投资120亿元,设有市场交易、长薪文旅、商务配套、电商服务及生活服务五大功能分区,是省、市重大重点项目。

  围绕大南昌都市圈

  江西商贸龙头正转型融合

  2013年12月新洪城大市场开工奠基,截至目前,市场交易区主体结构已全部封顶,正进行店面分割及装修等工程。南北大门楼已经落成,市场已基本具备开业运营能力。长薪文化旅游城土方开挖累计完成约48万立方米,洪大电商物流产业园目前招商已完成,入驻企业也在紧张装修中。

  作为江西商贸的龙头企业,新洪城大市场项目建设之初就在规划设计、功能布局上提出了四个转型融合的理念,即商业、旅游、文化的融合;幸福生活、产业集聚、绿色生态的融合;品牌展贸、全渠道营销、产业孵化的融合;线上线下“虚实”资源的融合。

  为此,未来新洪城大市场将通过云计算、物联网、大数据、移动互联网等技术打造智慧商圈,如智慧停车系统将建设太阳能机械立体停车位,通过视频分析、图像识别技术等手段,营造绿色环保、方便快捷的停车服务体验。

  同时,新洪大将通过物流、商流、信息流、资金流汇集,打造“线上线下一体化、仓储物流一体化、产业链全程一体化、服务链一体化”的社会化商贸服务平台,通过“品牌化”、“电商化”和“渠道化”,促使单一渠道向全渠道转变,扶持商户做大做强,使新洪城大市场成为具有设计研发、生产加工、品牌建设、市场交易等功能的综合性产业链服务平台。

  “在当前消费升级、供给侧结构性改革的背景下,新洪大将‘以文带旅,以旅兴商,以商成文’,拓展发展空间、促进结构调整。”刘宇青介绍道,长薪文旅区便是洪大集团积极响应政府合理利用地下空间精神,创造性地规划和诠释江西发展文脉及江右商帮特色文化,提炼江西古建筑元素,重塑场景,进而延续赣商文化的历史空间记忆。

  已经在新洪城大市场“拿了五家店面”的龚建桥,期待能尽早搬到新市场:“这样我们就可以放开手脚去干了,迎接新洪城大市场,我们已经准备好了!”

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